眾所周知，辦公家具行業(yè)具同家具行業(yè)一樣，有著明顯的淡季旺季特征。進入夏季，辦公家具公司就進入了淡季銷售期。為了使企業(yè)在銷售淡季獲得利潤，越來越多的上海辦公家具公司開始利用互聯(lián)網(wǎng)提高產(chǎn)品銷量，采用預售模式降低庫存量。

　　互聯(lián)網(wǎng)提高產(chǎn)品銷量

　　“我們企業(yè)是一家專業(yè)生產(chǎn)和銷售辦公家具產(chǎn)品的公司。一直以來，辦公家具行業(yè)淡旺季都較為明顯，秋冬是我們的銷售旺季，而其他時候尤其是夏季，銷售較為慘淡。”上海市一家辦公家具生產(chǎn)企業(yè)的負責人感嘆道。記者了解到，這種年復一年的波動性營銷規(guī)律給國內許多中小型家具企業(yè)的發(fā)展帶來一定的影響。“我一直力求突破這種局面，但是始終沒有效果。近兩年受大環(huán)境影響，我們不僅旺季業(yè)績有所下滑，淡季更是幾乎無事可干，盡管嘗試了多種手段來刺激銷售，淡季仍然毫無起色。”這家辦公家具企業(yè)負責人表示。

　　為了使企業(yè)在銷售淡季獲得利潤，許多上海辦公家具公司開始舉辦促銷活動，降低商品的市場售價。此外，隨著我國互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應用，以及電子商務、網(wǎng)絡營銷模式的飛速崛起，傳統(tǒng)的營銷模式已無法滿足消費者緊湊的現(xiàn)代化生活節(jié)奏。因此，為了應對市場變化，上海辦公家具行業(yè)逐步將戰(zhàn)場轉移到了互聯(lián)網(wǎng)上。

　　業(yè)內人士表示，互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)等新興營銷手段能夠有效地提高辦公家具產(chǎn)品的銷量。上海辦公家具公司可以通過微博或微信，比如每天拿出一款做特賣，吸引消費者的關注，同時也能提供與辦公家具產(chǎn)品相關的、對消費者有價值的內容。這些內容可以幫助消費者挑選出品質高的辦公家具產(chǎn)品，也可以教給消費者辦公家具產(chǎn)品的打理常識，讓消費者享受到更加全面的服務。此外，上海辦公家具公司可以將網(wǎng)店、官網(wǎng)、微博、微信等銷售渠道互動互通，相互引流。這樣，消費者不僅可以在網(wǎng)店購買到產(chǎn)品，也可以直接微博私信訂購、微信語音訂購。

　　記者了解到，新媒體賣好產(chǎn)品的關鍵在于做好品牌體系。上海辦公家具公司在線上銷售需要梳理品牌的賣點，然后形成品牌核心價值，明確品牌定位，讓消費者愿意通過新媒體平臺購買產(chǎn)品。

　　預售模式去庫存有效

　　上海辦公家具公司降低庫存的方法不僅僅是通過網(wǎng)上銷售，還可以采用預售模式、商務聯(lián)盟、私人定制、團購等方式提高銷售量。

　　預售模式是上海辦公家具公司提高銷量的好方法。業(yè)內人士表示，在淡季，上海辦公家具公司無論是在實體店營銷還是在網(wǎng)絡上營銷，都可以以相對優(yōu)惠的價格，推廣冬季趨勢產(chǎn)品，或者處理積壓產(chǎn)品，通過打銷售的時間差，來爭奪競爭對手的旺季市場。上海辦公家具公司應加強自身研發(fā)能力，搶先于競爭對手推出家紡新品，當然，也要保留一些經(jīng)典產(chǎn)品在旺季銷售，以防止在旺季被競爭對手分奪市場。

　　記者了解到，上海辦公家具公司采取商務聯(lián)盟的辦法，可以有效地挖掘關聯(lián)客戶。比如，與裝修裝潢、辦公樓建造等機構合作，精準捕捉目標客戶信息，勤加溝通，開展精準營銷。此外，上海辦公家具公司可以拓展企事業(yè)團購市場，每個企事業(yè)單位只要動員好幾個消費者，就會帶來更多的消費者，乃至形成團購規(guī)模。

　　近幾年，個性化定制業(yè)務越來越受到消費者的喜愛，上海辦公家具公司同樣可以開展這樣的業(yè)務。政府單位以及企事業(yè)單位可以根據(jù)企業(yè)的辦公習慣、辦公室空間特點，來選擇相關的產(chǎn)品方案，辦公家具定制解決了上海辦公家具一站式采購的老大難問題，這不僅大大節(jié)約了采購商們的時間，節(jié)省了更多費用的同時，更重要的是量身定制的辦公家具使得辦公空間整體看上去更和諧，有效提升了企業(yè)的辦公形象。