產品的知名度靠的是品牌，產品的銷售量靠的是渠道。對于每一個辦公家具廠家而言，都應該要認識到一個關于銷售渠道的重要問題，那就是只有控制了渠道，才能夠穩定產品的銷售量。至于控制銷售渠道的最佳方式就是建立自主銷售渠道。

如何建立自主銷售渠道？

首先，辦公家具廠家建立的自主銷售渠道并不一定要完全憑借自身的力量去構建整個銷售網絡，那樣對于廠家的財力、物力以及人力都是一種巨大消耗。所以與其以自身力量進行構建，不如在原有基礎上進行控制，控制自己廠家的產品銷售的各個渠道，規范、系統的建設銷售渠道。

其次，或許有些廠家不甘心其他銷售公司或其他中介形式的銷售商，瓜分自己的銷售利潤，于是開始構建屬于自己的銷售網絡。以建設銷售分公司、辦事處、專賣店等形式避開中間商，讓產品與消費者直接對話，這樣的銷售體系雖然嚴謹，但是消耗量無疑是十分巨大的，甚至可能會出現得不償失的情況。

最后，綜合來看，辦公家具廠家不可能憑借自己的力量建設屬于自身的銷售網絡，而且也很不劃算，所以需要與代理商或銷售商的利益進行捆綁，即使是被瓜分一部分利潤，但是者卻能夠讓自己的銷售渠道在正確的軌道上穩步擴張。

由于時下大多數辦公家具廠家所選的都是多元化的發展模式，而且消費者也是越來越趨于理性化，這樣一來廠家即使建立再多的分公司、專賣店如果是客戶的自主性很強，不愿意購買該品牌的辦公家具，那么廠家最終必然會出現巨大損失。