對于如今的上海辦公家具市場而言，競爭是異常的激烈，可以毫不夸張地說上海辦公家具已經進入了“渠道為王”的新時代。既然說到“渠道為王”，自然是“得渠道者的天下”，渠道的重要性儼然成為了一個不言而喻的話題，上海辦公家具企業大打“渠道戰”將是一個長期的過程。

　　據上海辦公家具公司——碧江家具網小編分析，近幾年，隨著電子商務行業的興起，上海辦公家具企業在渠道建設上似乎也顯得有些力不從心：有的上海辦公家具企業投鼠忌器、畏首畏尾;有的上海辦公家具企業則急功近利、大舉入侵。怎樣來理性的解決電商與店商之間的關系，已經成為了當下越來越多的上海辦公家具公司亟需解決的關鍵問題。

　　市場現狀：傳統店商增速放緩

　　近年來，上海傳統的店商市場份額下降，且整體增速都有所放緩，儼然傳統的店商模式已經深受電商模式的影響。據不完全統計，90%以上的辦公家具代理商都紛紛表示了傳統店商的“高額扣點”以及名目繁多的收費項目的不滿和詬病。面對集中而強勢的連鎖大賣場，主流的辦公家具品牌為了實現規模化和品牌化的發展，就不得不頂住高額的成本壓力。同時，對于新晉辦公家具品牌的代理商而言，若想在當地打響品牌知名度，以各大賣場為平臺，也不失為一條捷徑。

　　“電商+店商” 成上海辦公家具企業渠道新路徑

　　自2008年開始，伴隨著互聯網的興起，電商等新渠道模式開始嶄露頭角。電商的迅速崛起，勢必會在一定程度上壓縮傳統渠道的份額。事實已經證明，截至目前為止，上海辦公家具產品在電商渠道的銷售已經遠遠超過了傳統的店商模式。盡管如此，但是對于上海辦公家具消費者的政府單位以及企事業單位而言，采購人員在選擇電商采購的同時，還是會選擇去線下店商進行體驗和考察，形成了線上篩選，線下體驗的氛圍。顯然，未來上海辦公家具行業渠道的業態將會是“電商+店商”的融合發展。

　　其實，在互聯網大潮下，不少傳統的上海辦公家具公司本身已經開始變革。自2013年起電商行業內線上線下融合的O2O模式的出現，“店商+電商+零售服務商”的模式成為越來越多的上海辦公家具公司開辟的新路徑。由此看來，隨著互聯網經濟的快速滲透，傳統渠道業態正式“觸電”后，已經不再是單一的某一性質，而是開始顯現出融合的端倪。因此，對于上海辦公家具企業渠道建設而言，應該做好“電商+店商”的融合發展。

　　在上海辦公家具公司——碧江家具網小編看來，在上海辦公家具這個競爭激烈的大市場環境下，電商的來襲，只是意味著營銷環境和應對策略的變化。即：如何利用網絡來宣傳、拓展、銷售自己的產品，大大降低運營成本;如何抓住消費者更趨理性的購買心理，對癥下藥……而從當前趨勢來看，“電商+店商”的融合發展，給上海辦公家具企業的渠道建設指明了新方向。

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