在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，站在風(fēng)口上，即便是豬也能飛起來(lái)，從2007年開(kāi)始，就有一大批上海辦公家具廠家憑借著電子商務(wù)高速成長(zhǎng)而“雞犬升天”，以“順風(fēng)尿三丈”的氣勢(shì)，讓諸多固守傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的同行們大跌眼鏡。他們中間，有人資源底子夠雄厚，眼光夠毒辣，借勢(shì)而起自然無(wú)可厚非，而真正憑借“草鞋布衣”之身，逐漸走上神壇的，一般分為兩種，要么有超人的營(yíng)銷(xiāo)法子，要么有非一般的技術(shù)手段。

　　上海辦公家具廠——碧江家具官網(wǎng)小編今天請(qǐng)大家品鑒的，就是一家靠技術(shù)成名的家具電商公司，通過(guò)數(shù)據(jù)上的分析和挖掘，5年時(shí)間，銷(xiāo)售額從500萬(wàn)突破到了3.2億元，預(yù)計(jì)今年銷(xiāo)售額可超過(guò)6億元，它就是林氏木業(yè)。

　　林氏木業(yè)老總——林佐義，傳奇般的人物

　　2007年，林佐義讀大三，同學(xué)們都在實(shí)習(xí)，但他卻在謀劃如何為自己打工，做一門(mén)生意養(yǎng)家糊口。此時(shí)，林的女友在佛山一間家具店工作，這里遍布家具生產(chǎn)廠，各式品牌林立。于是，學(xué)計(jì)算機(jī)的他以2萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)立工作室，聯(lián)系家具城內(nèi)的店主，謀劃著為他們建立門(mén)戶網(wǎng)站。“可惜的是，老板們的興趣不在于此。”林佐義告訴記者，數(shù)據(jù)一目了然——工作室的生意極不穩(wěn)定，缺乏持續(xù)的現(xiàn)金流，更沒(méi)有成長(zhǎng)性可言，他明白，自己必須另覓生計(jì)。直到有一天，林佐義通過(guò)百度“邂逅”了淘寶，這種“虛擬”買(mǎi)賣(mài)給了他新的靈感。

　　當(dāng)時(shí)，在網(wǎng)上開(kāi)家具店的人并不多，因?yàn)榧揖呤悄陀孟M(fèi)品，價(jià)格貴，物流、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)困難，進(jìn)入門(mén)檻高，鮮有人敢于嘗試。而林佐義的身后，卻有全國(guó)最大的家具生產(chǎn)基地，綿延十余里的家具工廠，充足的貨源，成熟的供應(yīng)鏈體系。“這里具備做家具電商的先天優(yōu)勢(shì)。”他解釋道。

　　由此，林佐義在淘寶注冊(cè)了店鋪，交了1000元保證金，開(kāi)始走上電商之路。此時(shí)，他手上可用的資金只剩下2000元。已無(wú)退路的林佐義做了一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，又到家具城內(nèi)，和每一個(gè)老板談自己的想法，甚至質(zhì)押個(gè)人證件，博取其信任。“最終說(shuō)服了幾家，他們?cè)试S我做代理商，先拿貨后付款，并提供產(chǎn)品的圖片等完整資料給我擺上淘寶貨架。”林佐義說(shuō)道。2007年5月，林氏木業(yè)正式在淘寶開(kāi)張，生意模式很簡(jiǎn)單——將照片上傳網(wǎng)店，待消費(fèi)者下單，由廠家直接發(fā)貨。如此“倒手炒貨”，林氏穩(wěn)賺差價(jià)。是時(shí)，家具零售店普遍保持50%以上的暴利，而林氏卻走10%的微利路線，因此迅速積累起大量客戶和信用積分。

　　據(jù)林佐義回憶，當(dāng)時(shí)，每天都忙碌到很晚。有時(shí)為了說(shuō)服用戶付款，能與其聊到凌晨4點(diǎn);為了解決運(yùn)輸中的破損，與供應(yīng)商據(jù)理力爭(zhēng);睡夢(mèng)中聽(tīng)到“淘寶旺旺”的叮咚聲，就爬起來(lái)繼續(xù)工作……如此辛苦了60天，7月林氏的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)突破30萬(wàn)元，林佐義拿到了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。在逐步打開(kāi)知名度之后，林佐義意識(shí)到，僅僅作為渠道絕非長(zhǎng)久之計(jì)，供應(yīng)商很快就能“師汝長(zhǎng)技以制汝”，價(jià)格戰(zhàn)也會(huì)越來(lái)越激烈。因此，林氏必須尋求自己的品牌溢價(jià)，打造自己的拳頭產(chǎn)品。

　　經(jīng)過(guò)仔細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合自身的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，林佐義發(fā)現(xiàn)，偏向日韓風(fēng)的田園系家具深受80后淘友喜歡。于是，他聘請(qǐng)了有數(shù)十年經(jīng)驗(yàn)的大師操刀，用“模仿+改良”的模式打造出獨(dú)具特色的林氏田園家具，建立自己的品牌“標(biāo)準(zhǔn)”。結(jié)果，該系列一經(jīng)推出，立刻受到淘寶買(mǎi)家的追捧，當(dāng)月僅林氏田園沙發(fā)的銷(xiāo)量就突破1000件。由此，林氏木業(yè)正式步入發(fā)展的快車(chē)道，2008年底，它的年銷(xiāo)售額突破2000萬(wàn)元，成為淘寶家具類名副其實(shí)的“老大”。

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